LED路灯行业发展和客户需求如何有效融合

　　LED路灯行业，和客户需求之间的矛盾。在目前所有路灯行业的厂【chǎng】家都有自【zì】已【yǐ】的网络营销部门?但很少有那家能做到满【mǎn】足客【kè】户的需【xū】求。

　　这是我接触到这行业后，发现目前客户的需求如下：

　　1、要真正的路灯厂家，怕找不到源头。

　　2、要最低报价，怕价格高。

　　3、产品是否能达标，怕质量不过关。

　　4、工期，怕不能按时完工。

　　5、物流运输的保证。

　　所以一般客【kè】户在网【wǎng】上找【zhǎo】到厂家，就要报价，这时候，厂家【jiā】要【yào】的是参数和【hé】要求，然【rán】后出图，最后报价【jià】。所以路灯行【háng】业的报价【jià】和别的行业不

　　一样。路灯的产品不好固定不变。同样高的要路灯，

　　1、口径的不同，价格就不一样

　　2、壁厚的不同，价格也不一样

　　3、光源的不同，价格也不好定

　　4、灯具的不同，价格也不一样

　　5、灯杆的材质不一样，价格当然变化了。

　　6、造型的工艺不一样，价格当然也不同

　　所以，如果一个询【xún】价【jià】的，只【zhī】讲。6米路灯价【jià】格多【duō】少，基本没【méi】有办法报价，但针【zhēn】对这个问【wèn】题，做为【wéi】我们路灯厂家来讲【jiǎng】，如果谁能先解【jiě】决了这

　　个痛点，谁就能解决客户的需求。

　　而【ér】我们路灯行【háng】业【yè】，都没有【yǒu】重视这类的问题，但【dàn】同时，所有的厂家网络部门，都要以客户的【de】需【xū】求为主【zhǔ】。

　　这也是路灯行业的竞争力所在。

　　2019路灯的变化，新的起点就是客户的需求。